多样化的低代码商业模式

随着低代码国内市场的快速发展，大批的低代码平台厂商也随之涌现，低代码的商业模式也在市场发展中进一步成型。国内知名行业研究机构艾瑞咨询将低代码的商业模式分为四个大类。

一、典型商业模式：直接面向客户

第一种商业模式为低代码平台厂商直接面向企业客户。平台厂商直接将产品提交给企业客户的专业研发人员或业务人员自行开发使用，满足企业的通用性需求。当通用模块无法满足企业特定需求时，可以通过低代码平台厂商进行定制化解决方案沟通，通过产品+实施服务满足企业需求。

该种商业模式为行业中较为常见的模式之一，通过采用该种商业模式的厂商实施经验较为丰富，有一定服务能力，可以多维度满足企业需求，提高交付质量和客户满意度。

二、典型商业模式：间接面向客户

第二种商业模式为低代码平台厂商间接面向企业客户，该种模式下，厂商针对相对通用的场景直接提供低代码产品或少量服务给企业客户，而企业客户提出的定制化需求部分则交于ISV、咨询公司等第三方合作伙伴实施，简单来说，低代码平台厂商赚取产品费用，第三方集成商赚取服务，实施费用服务费用占比随着需求端场景复杂度而提升。

该种商业模式对于低代码厂商来说更为轻量化，对团队服务人员水平和人员成本均有所降低，厂商可专注于产品模块开发和集成优化，适合低代码行业初创类厂商。

三、典型商业模式：前后端开发平台

第三种商业模式为前后端开发平台模式，这一类低代码平台厂商主要面向软件开发商或者具备一定开发能力的专业人员，主要提供前端或后端开发服务所需要的框架、插件、控件、组件等工具，利用云原生、微服务架构、DevOps等理念帮助软件开发厂商提升开发效率，大大减少了专业开发人员对于代码的编写。降低高级版开发工程师的使用，节约了开发成本。

该商业模式主要面向具有一定开发能力的专业人员，降低专业开发人员的使用门槛，同时也降低了对高级开发工程师的依赖，大大提升了开发效率和降低开发人员成本。

四、典型商业模式：生态型平台

第四种商业模式为低代码平台生态模式，该种模式中低代码平台厂商不直接提供产品给客户，而是进行使用授权，赚取授权费用。此外，平台上有SaaS企业、专业开发者、软件开发商、ISV等众多合作伙伴，平台厂商只需要指定开发标准和交易规则即可。

该种商业模式对于低代码厂商要求较高，具备平台和生态思维，能够将众多合作伙伴集结起来，具有商业模式轻盈，话语权高，易产生规模效应等众多优势，目前低代码尚处于发展早期，该商业模式仍不成熟，但不乏厂商开始进行转型尝试，或将成为未来主流商业模式之一。

五、低代码商业模式对比

通过艾瑞咨询的分析，我们能够很清楚地了解目前市场上存在的众多低代码厂商的商业模式，进入低代码行业的渠道商可以根据商业和合作模式选择最符合自身发展的低代码厂商达成合作。如前后端开发平台模式的品牌和客户资源归属于软件公司，适合同时具备客户开拓能力和开发能力的软件公司；如果仅有开发能力，没有客情关系的软件公司，则更建议选择间接面向客户的模式。

点击了解：低代码生态中的渠道合作模式

• 甲方：企业客户

• 乙方：为企业客户服务的软件公司